Đến lần thứ ba, cô ấy vẫn sẽ nghĩ mình đã kiếm được lợi, nhưng tục ngữ có câu ‘không quá ba lần’, nếu lại có lần thứ tư, thứ năm đồng ý giảm giá, bất kể bạn tỏ vẻ khó xử đến đâu, chất lượng sản phẩm có tốt đến mấy, cô ấy cũng có thể nghĩ rằng món đồ bạn bán không đáng giá đó.

Sau đó cô ấy sẽ tiếp tục mặc cả, cho đến khi bạn không thể chấp nhận được nữa, lúc đó cô ấy mới miễn cưỡng mua món đồ, hoặc dứt khoát bỏ cuộc không mua nữa.

Diệp Vi đã giảm giá ba lần rồi, nếu lại nhượng bộ giảm thêm nữa, có lẽ mọi người sẽ có suy nghĩ tiêu cực.

Thế là cô cười khổ nói: “Dì đừng làm khó cháu nữa, giảm ba mươi phần trăm là cháu đã không kiếm được tiền rồi, giảm nữa là cháu phải bù lỗ…”

Người đó đương nhiên nói: “Vậy cháu bù lỗ một chút đi chứ, dù sao cháu cũng có tiền, lỗ vài chục, vài trăm tệ có đáng gì đâu.”

Diệp Vi vờ như không nghe thấy đề nghị của đối phương, chỉ nhìn dì ấy lắc đầu nói: “Đây là giá thấp nhất rồi, nếu dì thấy đắt, có thể về suy nghĩ thêm.”

Người đó không chỉ được đằng chân lân đằng đầu, mà còn có chút bắt nạt kẻ yếu sợ kẻ mạnh, trước đó Diệp Vi thái độ mềm mỏng, dì ấy nói chuyện không kiêng nể gì, giờ Diệp Vi rõ ràng không muốn đáp lời, vẻ mặt liền có chút ngượng nghịu.

Nhưng đồng thời dì ấy cũng khá mặt dày, thật sự suy nghĩ về đề nghị của Diệp Vi, hỏi: “Tôi suy nghĩ một đêm, ngày mai đến mua vẫn là giá này chứ?”

Diệp Vi lãnh đạm nói: “Đương nhiên là không được, ưu đãi chỉ có trong ngày hôm nay, quá giờ thì thôi.”

Dì ấy cứ mãi rề rà ở đây, những người xếp hàng chờ thanh toán phía sau mất kiên nhẫn: “Dì rốt cuộc có mua không, không mua thì tránh ra một bên đi, để Tiểu Diệp tính tiền cho chúng tôi.”

“Đúng đấy, nói Tiểu Diệp có tiền, nên dù có lỗ vốn cũng phải bán áo cho dì ấy, cứ như tiền của Tiểu Diệp đều là do dì ấy kiếm được không bằng, mặt dày thật đó!”

“Nói thật, Tiểu Diệp giảm giá cho chúng ta đã đủ thấp rồi, chiếc áo khoác chất lượng thế này, chỗ khác ít nhất cũng phải bán bốn năm mươi tệ. Nếu không phải hàng xóm, dù là ngày đầu tiên bán hàng, Tiểu Diệp cũng không thể cho chúng ta mức giá thấp như vậy.”

Nghe mọi người bàn tán, sắc mặt người đứng đầu tiên có chút khó coi, muốn bỏ quần áo xuống quay đầu bỏ đi, nhưng nghĩ đến lời mọi người vừa nói, lại có chút tiếc rẻ không muốn bỏ lỡ món hời này.

Thấy Diệp Vi bắt đầu tiếp đón những người khác thanh toán, dì ấy vội vàng cắn răng nói: “Tôi mua, ba chiếc áo tổng cộng bao nhiêu tiền?”

[Truyện được đăng tải duy nhất tại otruyen.vn - .]

…

Cũng giống như khi bán đồ chơi trước đó, thấy sạp của Diệp Vi trong ngoài đều đông nghịt người như vậy, những người đi ngang qua đều không kìm được mà hỏi thêm một câu.

Biết là bán quần áo trẻ em, những người không có con đương nhiên không hứng thú, nhưng những người có con đều dừng bước. Lúc đầu các dì, các bác gái chiến đấu lực quá mạnh chen không vào, đợi khi họ lần lượt chọn xong quần áo đi thanh toán, những người ở vòng ngoài liền ùa vào.

Nhưng vào trong rồi, họ không vội vàng chọn quần áo, mà hỏi Diệp Binh đang phân công hợp tác với Diệp Vi: “Hôm nay có khuyến mãi không?”

“Có.” Diệp Binh nói sơ qua về chương trình.

Những người đến sau thấy mức ưu đãi khá lớn, nhưng những người nghe được nhóm khu gia thuộc được thanh toán với giá giảm ba mươi phần trăm thì thấy không đủ, nhíu mày hỏi: “Họ cũng chỉ mua hai ba chiếc áo, sao lại được giảm ba mươi phần trăm?”

Diệp Vi vừa đóng gói thu tiền trả lại tiền thừa, vừa quay đầu nói: “Họ là hàng xóm cùng khu đại viện với chị em cháu, là những người nhìn chị em cháu lớn lên, hơn nữa họ đều đi cùng nhau, tổng cộng mua hơn ba mươi, gần bốn mươi chiếc áo, nên mới được giảm giá đặc biệt.”

Các dì, các bác gái trong khu gia thuộc nghe vậy, ai nấy đều ưỡn n.g.ự.c nói: “Đúng vậy, chúng tôi là hàng xóm của Tiểu Diệp, hôm nay cố ý đến ủng hộ việc làm ăn của nó, nó giảm giá cho chúng tôi là để cảm ơn.”

“Dì đừng nghĩ chiết khấu của chúng tôi cao hơn mà cháu bị thiệt thòi, lô hàng này của Tiểu Diệp chất lượng rất tốt, kiểu dáng cũng đẹp, như chiếc áo khoác này, lại là dáng dài, đi chỗ khác không có bốn mươi tệ thì không mua được đâu.”

Nghe họ nói vậy, những người vốn vì chiết khấu có sự khác biệt mà không muốn tiếp tục xem đều do dự, đều là những người sành hàng, lời họ nói là thật hay giả, đương nhiên họ có thể phân biệt được.

Hỏi kỹ Diệp Binh về giá cả, trong lòng tự tính toán theo mức giảm hai mươi phần trăm, thấy quả thật rẻ, những người chấp nhận được đều tiếp tục xem, còn những người cảm thấy khó chịu thì bắt đầu mặc cả.

Diệp Vi sớm đã nghĩ đến điều này, vẫn là chiêu cũ, trước tiên giả vờ khó xử, rồi miễn cưỡng nhượng bộ, nhưng không đồng ý giảm giá, mà cầm một món thú nhồi bông giá năm tệ lên nói: “Thế này nhé, nếu các dì, các bác mua đủ năm chiếc cho một người, cháu sẽ tặng thêm một món thú nhồi bông giá năm tệ.”

Món thú nhồi bông Diệp Vi cầm lên không nhỏ, quả thật đáng giá đó, những người cảm thấy khó chịu sau khi suy nghĩ đều thấy có thể chấp nhận được.

Lãnh Hàn Hạ Vũ

Dù sao người ta là người quen, giá rẻ hơn họ là người lạ cũng là chuyện bình thường.