Nhưng họ định sao chép con đường thành công của Diệp Vi, cũng bày sạp ở chợ đêm, cùng giá tiền, cùng loại hàng hóa, khách hàng chắc chắn sẽ có xu hướng mua ở chỗ cô ấy hơn, dù sao thì cô ấy đã bày sạp lâu hơn rồi.

Muốn có sức cạnh tranh, giá phải rẻ hơn, mà lại không thể chỉ rẻ hơn hai ba tệ.

Như vậy, lợi nhuận của họ sẽ rất ít ỏi.

Lãnh Hàn Hạ Vũ

Đúng lúc hai người đang do dự không quyết định được, họ phát hiện ra một cửa hàng bán buôn có cùng kiểu dáng, tuy chất lượng quần áo của cửa hàng này kém hơn nhiều, nhưng giá nhập hàng lại rất rẻ.

Lão Chu ban đầu hơi do dự, ông lo lắng quần áo rẻ như vậy, mặc không được bao lâu đã hỏng mất.

Lão Lâm lại nghĩ rằng tuy chất lượng quần áo đó không ra sao, nhưng dù gì cũng làm bằng vải, mặc hai ba tháng chắc chắn không vấn đề gì. Hơn nữa, cửa hàng bán buôn đã mở được, chứng tỏ có khách hàng nhập hàng của họ, người khác nhập hàng bán được, họ chắc chắn cũng bán được.

Hơn nữa, quần áo ở cửa hàng này thực sự quá rẻ, với số vốn ít ỏi của họ, nếu nhập hàng ở cửa hàng trước đó, nhiều nhất cũng chỉ nhập được năm sáu mươi bộ. Nhưng nếu nhập hàng ở cửa hàng này, trên cơ sở tiết kiệm một phần vốn để nhập thêm đồ chơi, họ ít nhất vẫn có thể nhập thêm bảy tám chục bộ quần áo nữa.

Lão Lâm phân tích xong, Lão Chu liền đồng ý nhập quần áo trẻ em giá rẻ hơn.

Dù giá nhập rẻ, nhưng Lão Lâm ban đầu không định đặt giá thấp như vậy. Cùng kiểu dáng, họ bán giá thấp hơn Diệp Vi năm tám tệ đã rất cạnh tranh rồi, không cần thiết phải ép giá xuống thấp hơn nữa để mình kiếm ít tiền đi.

Nhưng khi gặp Diệp Vi và Trương Giang Minh ở ga tàu hỏa, bị họ chế giễu một trận, Lão Lâm đã thay đổi ý định, quyết định học hỏi tới cùng, tổ chức khuyến mãi lớn.

Khi ông ta vừa đề xuất chuyện này, Lão Chu vẫn không đồng ý. Khuyến mãi càng lớn, lợi nhuận của họ càng mỏng, lúc đó nhập hàng về bán hết thì có ích gì, chẳng phải vẫn không kiếm được bao nhiêu tiền sao?

Nhưng Lão Lâm nói mục đích của việc khuyến mãi không phải là bán hàng, mà là để thu hút khách hàng, rồi lấy Diệp Vi làm ví dụ, hỏi tại sao cô ấy kinh doanh lại tốt như vậy? Chẳng phải là vì hoạt động ngày đầu tiên làm tốt sao?

Chỉ cần có khách hàng rồi, họ còn phải lo lắng về việc không kiếm được tiền sau này sao?

Hơn nữa, ông ta cũng đâu phải cứ khuyến mãi mãi, chỉ một buổi tối thôi, cũng không lỗ được bao nhiêu tiền.

Lão Lâm nói có lý có tình, Lão Chu suy nghĩ xong, lại lần nữa đồng ý.

Và rồi, ngày đầu tiên khai trương, họ quả nhiên bán chạy như tôm tươi!

[Truyện được đăng tải duy nhất tại otruyen.vn - .]

Vì số lượng hàng nhập về tương đối ít, cộng thêm việc họ chuyên chọn những mẫu bán chạy ở sạp của Diệp Vi để nhập hàng, nên chưa đến chín giờ, quần áo trẻ em họ nhập về đã bán gần hết.

Mười giờ dọn hàng, số quần áo trẻ em còn lại chưa đến năm bộ.

Lão Lâm đắc ý trong lòng, khi dọn hàng về vốn định đến sạp của Diệp Vi khoe khoang vài câu, nhưng xe ba gác vừa quay xong, ông ta đã thấy sạp không có người rồi, liền cười nói với Lão Chu: "Chắc chắn là thấy chúng ta bán chạy, biết hàng của mình bán không được, nên về nhà khóc sớm rồi."

Lão Chu tuy cũng không phải người tốt lành gì, nhưng không mấy coi trọng chuyện Lão Lâm so đo với Diệp Vi, không đáp lời, chỉ giục: "Thôi được rồi, chúng ta cũng mau về đếm tiền đi."

Đếm tiền quả thực là việc lớn, Lão Lâm không lằng nhằng nữa, dùng sức đạp bàn đạp.

Về đến đại viện, Lão Chu trực tiếp đến nhà Lão Lâm, dỡ hàng xong hai người liền vào nhà, đổ hết tiền trong ví ra.

Tuy họ khuyến mãi lớn, nhưng giá nhập quần áo trẻ em thấp, nên mỗi bộ quần áo cũng có thể kiếm được ba bốn tệ, cuối cùng tính ra, lợi nhuận tối nay gần ba trăm tệ.

Ba trăm tệ!

Trước đây khi nhà máy cơ khí trả lương bình thường, họ làm việc vất vả một tháng, thu nhập cũng không cao hơn ba trăm là bao.

Thế mà ba trăm tệ này, họ chỉ kiếm được trong một buổi tối!

Lão Chu không khỏi cảm thán: "Chẳng trách bây giờ ai cũng muốn bỏ việc nhà nước ra ngoài kinh doanh."

"Tuy có nhiều người bỏ việc nhà nước ra ngoài kinh doanh, nhưng một đêm kiếm ba trăm tệ, không phải người bình thường nào cũng kiếm được đâu." Lão Lâm đắc ý nói, "Nếu không phải tôi nói phải làm khuyến mãi, tối nay chúng ta chưa chắc đã kiếm được nhiều tiền như vậy."

"Đúng thế, đúng thế."

Mặc dù trước đó Lão Chu khá khó chịu với việc Lão Lâm cứ so đo với Diệp Vi, nhưng sau khi tính ra lợi nhuận tối nay, ông ta đã thay đổi suy nghĩ, giơ ngón cái lên nói: "Lão Lâm, đầu óc ông quả thực linh hoạt. Nhưng chúng ta chỉ còn năm bộ quần áo trẻ em, sau này làm thế nào đây?"

"Không sao cả, ngày mai tôi gọi điện cho ông chủ bán buôn, bảo ông ta gửi hàng chúng ta cần đến là được." Lão Lâm không mấy quan tâm nói, "Nhưng nếu sau này việc kinh doanh cứ tốt như vậy, mấy chục bộ hàng chắc chắn không đủ bán, tôi định đầu tư thêm tiền vào, ông thấy sao?"

"Lại còn phải đầu tư thêm tiền?" Lão Chu lộ vẻ khó xử, "Cái này... rủi ro có lớn quá không? Tôi thấy sạp của Diệp Vi cũng chỉ bán được nhiều vào ngày khuyến mãi, sau đó mỗi ngày cũng chỉ bán được mười mấy bộ. Chúng ta nhập thêm mấy chục bộ hàng, chắc đủ bán trong một tuần..."