"Khi chúng ta nhập hàng trước đó, các nhà bán buôn quả thực đã có hàng mùa đông rồi." Chỉ là họ không có nhiều tiền, lại quyết tâm học theo Diệp Vi, nên mới không nhập quần áo trẻ em mùa đông.

Hai người cùng đi Thâm Quyến, những chuyện này Lão Lâm tự nhiên đều rõ. Chỉ là trước đây ông ta nghĩ mùa hè vẫn chưa qua hẳn, việc nhập đồ mùa đông không vội, ai ngờ họ mới bày sạp một ngày, Diệp Vi đã bắt đầu bán đồ mùa đông rồi.

Đây là không định đấu với họ sao?

Lão Lâm nghĩ, hỏi: "Sạp của cô ấy có đông khách không?"

"Khá đông, hình như cũng đang làm khuyến mãi."

Lão Lâm nhíu mày: "Cô ấy khai trương bao lâu rồi mà còn làm khuyến mãi gì nữa?"

Lãnh Hàn Hạ Vũ

"Nói là hoạt động Trung Thu, tổng cộng ba ngày, giảm giá từ hôm nay kéo dài đến ngày mười một." Lão Chu lo lắng hỏi, "Cô ấy không chỉ đồ mùa đông làm khuyến mãi, mà cả đồ thu cũng vậy, giảm giá còn rẻ hơn giá gốc của chúng ta, chất lượng lại còn tốt hơn. Ông nói đợi đợt hàng này của chúng ta về đến, có dễ bán không?"

"Tại sao lại không dễ bán? Cô ấy làm khuyến mãi, chúng ta cũng tiếp tục làm khuyến mãi thôi, giá thành của cô ấy ở đó, giá chiết khấu không thể rẻ hơn giá của chúng ta sau khi giảm giá được."

"Nhưng như vậy, lợi nhuận của chúng ta sẽ ít đi."

"Lợi nhuận trên từng bộ quần áo giảm là điều chắc chắn, nhưng giá bán càng thấp doanh số càng cao, chỉ cần có thể bán được bảy tám chục bộ quần áo như hôm qua, chúng ta kiếm ba trăm tệ một ngày rất dễ dàng. Tôi không tin cô ấy có thể như chúng ta, dám khuyến mãi liên tục."

Dừng lại vài giây, Lão Lâm lại đột nhiên lên tiếng: "Tôi sẽ tìm người mua vài bộ đồ mùa đông mà cô ấy nhập về, vài ngày nữa sẽ liên hệ với nhà bán buôn hỏi giá cùng mẫu, đợi đợt đồ thu này bán hết, chúng ta cũng sẽ bán đồ mùa đông."

--- Chương 52 --- Các ý nghĩ khác nhau

Đầu tháng chín bán đồ mùa đông thực ra hơi sớm, Thượng Hải có mùa hè dài, có thể nóng từ đầu tháng sáu cho đến giữa tháng chín, dù có giảm nhiệt, thì trước giữa tháng mười mặc áo dài tay cũng đủ.

Nhưng việc lên hàng mới không có nghĩa là phải bán hết hàng ngay lập tức, mà là để nói cho khách hàng biết, cửa hàng của chúng tôi có bán đồ mùa đông. Dù lần này khách hàng đến mua đồ thu, cũng chỉ mua đồ thu, nhưng chỉ cần khi họ cần đồ mùa đông mà có thể nghĩ đến cửa hàng của bạn có, thì mục đích đã đạt được rồi.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại otruyen.vn - .]

Hơn nữa, mùa thu ở Thượng Hải rất ngắn, có thể giữa tháng mười áo sơ mi dài tay vẫn chịu được, nhưng đến tháng mười một, là phải mặc áo khoác dày rồi. Mua đồ mùa đông trước hơn một tháng, thực ra cũng không phải quá sớm.

Huống hồ Diệp Vi bán còn là quần áo trẻ em, làm cha mẹ thì bản thân thấy lạnh không sao, nhưng con cái mặc quần áo mỏng thì tuyệt đối không được.

Thêm vào đó, Diệp Vi nghĩ còn hai ngày nữa là Trung Thu, nên đã thiết lập một chương trình khuyến mãi kéo dài ba ngày, giảm giá vẫn như lần trước, mua hai bộ giảm mười phần trăm, ba bộ giảm hai mươi phần trăm.

Nghĩa là, bộ đồ mùa đông có giá sáu mươi chín tệ chín hào, mua ba bộ sau khi giảm giá chỉ còn hơn năm mươi tệ.

Sau khi biết có khuyến mãi, những khách hàng quen của Diệp Vi đều đến, người này muốn hai bộ, người kia muốn ba bộ, những người không đủ điều kiện giảm giá thì cùng nhau đặt hàng, ai ai cũng được giảm hai mươi phần trăm.

Một buổi tối trôi qua, Diệp Vi đã bán được gần bốn mươi bộ đồ mùa đông.

Doanh số đồ thu thì còn cao hơn một chút, nguyên nhân là vì thứ nhất, Diệp Vi làm chương trình Trung Thu, không phân biệt mẫu mới cũ, đồ thu cũng được giảm giá.

Mà giá đồ thu lại tương đối rẻ, sắp đến lúc giảm nhiệt, bây giờ mua đồ thu, giặt sạch có khi vài ngày nữa đã có thể mặc được, mọi người tự nhiên càng sẵn lòng chi tiền vào việc thiết thực là mua đồ thu.

Thứ hai cũng là nhờ công của chương trình khuyến mãi mà Lão Lâm Lão Chu đã làm hôm qua. Vì quần áo họ bán giá rẻ, mức chiết khấu lại thấp, đã thu hút được khá nhiều người đến.

Nhưng có người quan tâm đến giá cả hơn, thì cũng có người quan tâm đến chất lượng hơn, người trước thấy rẻ thì đặt hàng ngay, người sau sờ vào quần áo thấy chất lượng quá kém, tự nhiên sẽ chọn bỏ qua không mua.

Hôm qua thực ra có không ít người ưng kiểu dáng, nhưng không ưng chất lượng hàng của Lão Lâm Lão Chu đã chuyển sang sạp của Diệp Vi. Chỉ là phần lớn trong số đó hài lòng với chất lượng quần áo ở sạp Diệp Vi, nhưng lại cảm thấy giá hơi cao, nên vẫn còn do dự.

Sau khi Diệp Vi biết được những lo lắng của họ, cô ấy đã nói về việc có khuyến mãi hôm nay. Những người còn do dự này sau khi biết được chiết khấu, tự tính toán trong lòng rồi quả quyết quyết định hôm nay đến mua.

Vì vậy, từ một góc độ khác mà nói, hoạt động khuyến mãi hôm qua của Lão Lâm Lão Chu cũng đã gián tiếp dẫn khách về cho Diệp Vi.

Ngoài ra, còn có một số người không kịp tham gia khuyến mãi, hôm nay đến sạp của Lão Lâm Lão Chu thì đã không còn khuyến mãi, mấy bộ quần áo còn lại chất lượng kém hơn sạp Diệp Vi thì thôi đi, giá lại không hề rẻ, thà mua ở chỗ Diệp Vi còn hơn.

Cuối cùng tính ra, tối đó Diệp Vi đã bán được trọn vẹn sáu mươi bộ đồ thu.