Cộng thêm đồ đông và đồ chơi, tổng lợi nhuận gộp trong ngày của sạp cô lần đầu tiên vượt mốc bốn chữ số.

Lão Lâm tuy không biết Diệp Vi cụ thể đã kiếm được bao nhiêu tiền, nhưng nhìn thấy những khách hàng mà hoạt động khuyến mãi hôm qua của họ đã thu hút, cố ý đến hỏi thăm tin tức, nhưng vì sạp của họ thiếu hàng và không có khuyến mãi, mà đã bị hoạt động mới của Diệp Vi thu hút đi và đặt hàng, ông ta càng ngày càng trở nên lo lắng.

Tối đó trở về, lão Lâm lại trằn trọc cả đêm không ngủ. Sáng hôm sau, vừa gặp lão Chu, lão đã nói: “Thế này không ổn, chúng ta phải nghĩ cách thôi!”

Lão Chu cũng đang vò đầu bứt tai về chuyện này, nghe lão Lâm nói thì hiểu ngay ý, liền hỏi: “Nghĩ cách gì?”

Lão Lâm lúc đó không nói gì. Đến khi ra chợ đêm, lão lấy tấm bảng đen ra và viết lên đó hai câu: “Mức giảm giá đồng loạt hai mươi phần trăm toàn bộ cửa hàng, chương trình áp dụng lâu dài,” và “Hàng quần áo trẻ em sẽ về trong ba ngày, có thể đặt trước bằng miệng.”

Sau đó, lão lấy những bức ảnh chụp khi đi Thâm Quyến nhập hàng trước đó, dán lên bảng đen, để khách hàng mới đến biết rằng mẫu mã quần áo trẻ em của lão giống hệt nhà Diệp Vi.

Lãnh Hàn Hạ Vũ

Thủ đoạn tuy không quang minh chính đại cho lắm, nhưng hiệu quả thì thấy rõ ngay lập tức.

Những khách hàng đến vì chương trình khuyến mãi, không yêu cầu quá cao về chất lượng quần áo, sau khi biết lão Lâm định duy trì chương trình khuyến mãi lâu dài, đều quyết định đợi hàng về rồi mới mua.

Thế là ngày thứ hai của chương trình, doanh số bán quần áo thu đông của Diệp Vi bắt đầu giảm mạnh không phanh.

Đến ngày thứ ba, số người mua quần áo mùa đông cũng ít đi.

Thì ra, lão Lâm và lão Chu tuy không có ảnh quần áo mùa đông mà Diệp Vi bán, nhưng nếu có khách hỏi, lão sẽ nói sẽ sớm nhập về mẫu tương tự, và đảm bảo giá sẽ thấp hơn nhiều so với các gian hàng khác ở chợ đêm.

Những khách hàng định mua quần áo mùa đông sớm vì chương trình khuyến mãi, nghe vậy đương nhiên cũng sẵn lòng đợi, dù sao họ cũng chưa cần mua quần áo mùa đông ngay.

Hơn nữa, họ không chỉ tự đợi mà còn tiết lộ tin tức này cho bạn bè, người thân xung quanh. Cứ thế, tin tức lan truyền rộng rãi.

Đến tối Tết Trung thu, mới chỉ tám giờ rưỡi, gian hàng của Diệp Vi đã vắng khách.

Cô thấy ở đây cũng chỉ phí thời gian, bèn đứng dậy thu những bộ quần áo đang treo. Diệp Binh, người được nghỉ học đến giúp bán hàng, thấy vậy vội hỏi: “Chị ơi chị làm gì vậy? Sao lại dọn hàng sớm thế?”

Diệp Vi nghiêng đầu nhìn cậu hỏi: “Về nhà sớm đón Trung thu chẳng phải tốt hơn sao?”

[Truyện được đăng tải duy nhất tại otruyen.vn - .]

Diệp Binh đương nhiên muốn về nhà sớm đón Tết, nhưng cậu nghĩ là họ làm ăn tốt, kiếm đủ tiền rồi thảnh thơi về nhà, chứ không phải vì người khác giở thủ đoạn khiến không có khách, buộc phải về nhà đón Tết.

Nghĩ đến lý do tối nay không có khách, Diệp Binh cau mày nói: “Chúng ta dọn hàng bây giờ, chẳng phải họ càng đắc ý hơn sao?”

“Thì cứ để họ đắc ý đi.”

“Chị!”

Diệp Vi dừng tay, chỉ vào con phố bán quần áo này, hỏi: “Em biết ở đây có bao nhiêu gian hàng bán quần áo trẻ em không?”

Diệp Binh khẽ sững sờ, ngập ngừng nói: “Bốn gian?”

“Tính cả hai người họ, tổng cộng là năm gian,” Diệp Vi quay người lại, vừa gấp quần áo vừa nói, “Ba gian hàng khác đã kinh doanh ở đây mấy năm rồi, vẫn luôn rất ăn ý, hàng nhập về mẫu mã khác nhau, nhưng chất lượng thì đại khái không chênh lệch là mấy, sẽ không có ai bán giá đắt cắt cổ, cũng sẽ không có ai định giá quá rẻ.”

Diệp Vi định giá gấp đôi giá nhập hàng, không phải vì cô đen đủi hay cảm thấy định giá rẻ mình sẽ lỗ, mà là để hòa nhập.

Những bộ quần áo cô nhập về, chất lượng tốt hơn ba gian hàng kia một chút, nhưng không quá nhiều, định giá rẻ hơn vài tệ, nhưng cũng không rẻ hơn quá nhiều, nằm trong phạm vi họ có thể chấp nhận được.

Sau khi khai trương và tổ chức khuyến mãi, cô cũng chỉ làm một ngày, kịp thời dừng tay trước khi đắc tội với họ.

Lần Trung thu này là tình huống đặc biệt, lão Lâm và lão Chu như hai con cá trê, giá quần áo quá thấp của họ đã phá vỡ sự ăn ý lâu nay của mọi người. Lúc này Diệp Vi lại nhảy ra làm ba ngày khuyến mãi, họ sẽ không ra tay với cô, thậm chí có thể hy vọng cô và lão Lâm, lão Chu đấu đá nhau đến mức lưỡng bại câu thương.

Nhưng Diệp Vi tại sao phải đấu đá với lão Lâm và lão Chu đến mức lưỡng bại câu thương như họ mong đợi?

Hàng của cô chất lượng tốt, mẫu mã lại đặc biệt, dù lão Lâm và lão Chu có nhập hàng theo mẫu của cô, nhưng vì chất lượng kém hơn một bậc, chỉ chiếm đi một phần khách hàng quan tâm đến giá cả.

Dù công việc kinh doanh của cô có bị ảnh hưởng, mức độ cũng rất hạn chế.

Ba gian hàng khác thì khác, khi chỉ có thêm một mình Diệp Vi bày bán, họ học theo cô lần lượt tổ chức mấy lần khuyến mãi, tuy mức ưu đãi không lớn, nhưng cũng thu hút được không ít khách hàng, nên việc kinh doanh không bị ảnh hưởng mấy.

Nhưng lão Lâm và lão Chu định giá quá thấp, mà họ thì không thể mãi mãi tổ chức khuyến mãi.