Ký gửi nói trắng ra, chính là nhà máy quốc doanh giao hàng trước, công ty bách hóa bán được mới thanh toán, Bách hóa số Một và không ít nhà cung cấp cũng hợp tác theo phương thức ký gửi.

Nhưng đều là ký gửi, Bách hóa số Bảy và Bách hóa số Một lại khác nhau, Bách hóa số Một là các thương hiệu nổi tiếng tranh nhau hợp tác, nên dù là phương thức ký gửi cũng kiếm được không ít tiền.

Bách hóa số Bảy thì lại là bên đi cầu xin người khác, nên đưa ra điều kiện rất ưu đãi, tương ứng là dù hàng bán được cũng không kiếm được bao nhiêu tiền.

Hơn nữa, các sản phẩm thực sự bán chạy đều sẽ ưu tiên cung cấp cho những cửa hàng có doanh thu tốt như Bách hóa số Một, hoặc hợp tác thông qua các phương thức khác, những nơi có đủ vốn để thanh toán tiền hàng, còn lại đến lượt Bách hóa số Bảy đều là những mặt hàng không quá thịnh hành.

Ví dụ như tivi thương hiệu Kim Tinh, loại tivi màu hai mươi mốt inch sản lượng thấp nhất và được săn đón nhất, chắc chắn sẽ ưu tiên cung cấp cho Bách hóa số Một, còn chuyển đến Bách hóa số Bảy đều là tivi màu nhỏ mười bốn inch.

Ngoài ra, có những nhà sản xuất còn rất cứng rắn, yêu cầu rằng nếu đã nhập hàng của họ thì không thể nhập hàng của đối thủ cạnh tranh. Bách hóa số Bảy không thể cứng rắn như Bách hóa số Một, đành phải ngậm ngùi đồng ý.

Diệp Vi nghe xong nói: "Thực ra muốn tăng chủng loại sản phẩm, không nhất thiết phải tập trung vào các thương hiệu nổi tiếng, chọn những sản phẩm của các nhà máy nhỏ nhưng chất lượng tốt giá cả phải chăng cũng không tệ, hơn nữa quy mô nhà máy nhỏ, Bách hóa số Bảy sẽ có tiếng nói hơn khi đàm phán với họ."

Cao Bằng nghe vậy sửng sốt, sau khi lên nắm quyền, ông ấy vẫn luôn chú ý đến các thương hiệu lớn, quả thực không mấy để tâm đến các sản phẩm của các nhà máy nhỏ.

Thực ra hai năm nay cũng liên tục có các nhà máy nhỏ hy vọng có thể đưa hàng lên kệ của Bách hóa số Bảy, nhưng chuyện này Cao Bằng đều giao cho bộ phận thu mua xử lý, nhớ lại thì, hai năm nay hình như số lượng sản phẩm của các nhà máy nhỏ được lên kệ không nhiều?

Cao Bằng nói về phát hiện của mình, giọng điệu nghe có vẻ không hiểu.

Diệp Vi chỉ cần suy nghĩ một chút đã hiểu ra, nhân viên thu mua của Bách hóa số Bảy cũng giống như nhân viên bán hàng, đều nhận lương cứng, nên hiện tượng ăn hối lộ rất nghiêm trọng.

Diệp Vi nói: "Chế độ tiền thưởng mà tôi vừa đề cập, thực ra cũng áp dụng cho bộ phận thu mua, ai đàm phán được sản phẩm ký gửi có doanh số cao nhất, người đó sẽ nhận được tiền thưởng. Hoặc sau khi sản phẩm lên kệ, bộ phận thu mua có thể nhận được phần trăm hoa hồng từ doanh số bán hàng của vài tháng đầu, họ chắc chắn sẽ tìm mọi cách liên hệ thêm nhiều nhà sản xuất, đàm phán được nhiều sản phẩm tốt hơn."

Cao Bằng không ngốc, nghe Diệp Vi nói vậy, liền hiểu ra nguyên nhân, thở dài nói: "Là tôi bị che mắt rồi, những lời khuyên của cô, tôi sẽ nghiêm túc xem xét."

Sau khi bàn bạc xong hai điểm này, Cao Bằng lại hỏi Diệp Vi: "Cô thấy Bách hóa số Bảy trong việc kinh doanh, còn có vấn đề gì khác không?"

Tất nhiên có vấn đề, nhưng đều là những chi tiết nhỏ nhặt, không đến mức cấp bách cần giải quyết như hai vấn đề này, nếu không, cho dù cô ấy có đưa ra chủ ý thu hút được khách hàng thì cũng khó giữ chân họ.

Tất nhiên, kế hoạch bố trí cửa hàng cũng rất quan trọng, nhưng điểm này nếu không nắm bắt tốt sẽ dễ đắc tội người khác, hiện tại Diệp Vi không định nhắc đến.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại otruyen.vn - .]

Cô nghĩ một lát rồi nói: “Tạm thời chỉ có vậy, giải quyết xong những vấn đề này, chắc chắn sẽ giúp ổn định lượng khách.”

Nghe Diệp Vi nói ổn định lượng khách, Cao Bằng động lòng: “Về việc tăng lượng khách, cô có ý kiến gì không?”

“Muốn tăng lượng khách, chắc chắn phải tận dụng lợi thế của Cửa hàng bách hóa số Bảy.”

Mặc dù là tổng giám đốc của bách hóa số Bảy, nhưng Cao Bằng nghĩ một vòng trong lòng cũng không tìm ra lợi thế nào, bèn hỏi: “Cô cho rằng lợi thế của bách hóa số Bảy là gì?”

Diệp Vi nói: “Cửa hàng bách hóa số Bảy có lắp điều hòa.”

Cao Bằng chợt hiểu ra, đây đúng là một lợi thế, cũng chính vì cái điều hòa này mà mùa hè năm ngoái, lượng khách của bách hóa số Bảy đã tăng lên đáng kể. Nhưng vì thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng thường thường, nên doanh thu không tăng nhiều.

Hơn nữa, hai năm nay, các cửa hàng bách hóa có quy mô lớn và kinh doanh tốt ở Thượng Hải về cơ bản đều đã lắp điều hòa, nên Cao Bằng mới bỏ sót nó.

Nghe xong lời Cao Bằng, Diệp Vi nói: “Thế nên, chỉ có điều hòa thôi vẫn chưa đủ, chúng ta phải tăng cường lợi thế của nó.”

“Tăng cường thế nào?”

“Ở tầng hai và tầng ba, dành ra một phần diện tích, cải tạo thành khu giải nhiệt.”

“Khu giải nhiệt?”

Diệp Vi giải thích: “Tức là lắp đặt một số ghế ngồi, để khách hàng nghỉ ngơi.”

Đặt tên là khu giải nhiệt, là không muốn Cao Bằng nghĩ nhiều.

Mặc dù Baby Planet chiếm gần một nửa tầng một của trung tâm thương mại, nhưng tổng thể diện tích không lớn, khi lượng khách đông, phụ huynh không có chỗ đặt chân.

Lãnh Hàn Hạ Vũ

Và mặc dù Baby Planet có khu giải nhiệt, nhưng diện tích không lớn, khi số lượng khách ngày thường ít cũng không đủ chỗ ngồi, nói gì đến ngày lễ tết.

Phụ huynh đưa con đi chơi, kết quả là đến cả chỗ ngồi cũng không có, trong lòng tất nhiên sẽ có ý kiến.